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3.销售二部机构职责(简版)

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  • 发布时间:2020-08-27 15:56
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【概要描述】

3.销售二部机构职责(简版)

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  1. 1.机构名称:销售二部
  2. 2.直属上级:常务副总裁
  3. 3.机构职责
  1. 1)重点面向欧洲终端工厂客户进行销售,同时维持现有区域代理的客户,包括新客户的开发及老客户业务份额的维持和扩大,并负责通讯终端及所辖区域车载产品细分应用市场的分析研究
  2. 2)负责编制本部门的年度、季度及月份销售计划,负责所辖区域的市场策划并付诸实施,在做好老客户销售业务的基础上,拓展新的目标客户,完成公司下达的销售指标。
  3. 3)负责客户新品开发的前期洽谈,沟通衔接产品的技术质量标准及出样周期,负责新品的初始报价核算及报价申请,在公司授权范围内签订新品开模订单。
  4. 4)在公司授权范围内负责客户批量订单合同的签订和下达,对内跟踪订单执行情况及提请订单出货,对外协调合同执行过程中的异常和纠纷,并按期回收应收账款。
  5. 5)及时上报并协调处理客户备库料件异常和客户订单发货异常,将客户备库料件和产成品存货控制在合理范围之内。
  6. 6)作为公司对外窗口,负责接收客户的新品和批量订单的质量投诉,并负责客诉处理意见的回复、客户情绪的安抚以及最终客诉处理方案的商务条款的执行。
  7. 7)收集细分应用市场及辖区客户的产品和市场需求情报,分析相关产品及市场的特点和特殊性要求,分析行业竞争对手,提供客户的关注要点及提供产品市场价格的趋势及价格水平。
  8. 8)负责制定和实施部门销售费用管理方案,控制并有效降低销售费用。
  9. 9)负责本部门的销售业务核算和计划统计工作。

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