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- 1.机构名称：销售二部
- 2.直属上级：常务副总裁
- 3.机构职责
- 1)重点面向欧洲终端工厂客户进行销售，同时维持现有区域代理的客户，包括新客户的开发及老客户业务份额的维持和扩大，并负责通讯终端及所辖区域车载产品细分应用市场的分析研究。
- 2)负责编制本部门的年度、季度及月份销售计划，负责所辖区域的市场策划并付诸实施，在做好老客户销售业务的基础上，拓展新的目标客户，完成公司下达的销售指标。
- 3)负责客户新品开发的前期洽谈，沟通衔接产品的技术质量标准及出样周期，负责新品的初始报价核算及报价申请，在公司授权范围内签订新品开模订单。
- 4)在公司授权范围内负责客户批量订单合同的签订和下达，对内跟踪订单执行情况及提请订单出货，对外协调合同执行过程中的异常和纠纷，并按期回收应收账款。
- 5)及时上报并协调处理客户备库料件异常和客户订单发货异常，将客户备库料件和产成品存货控制在合理范围之内。
- 6)作为公司对外窗口，负责接收客户的新品和批量订单的质量投诉，并负责客诉处理意见的回复、客户情绪的安抚以及最终客诉处理方案的商务条款的执行。
- 7)收集细分应用市场及辖区客户的产品和市场需求情报，分析相关产品及市场的特点和特殊性要求，分析行业竞争对手，提供客户的关注要点及提供产品市场价格的趋势及价格水平。
- 8)负责制定和实施部门销售费用管理方案，控制并有效降低销售费用。
- 9)负责本部门的销售业务核算和计划统计工作。
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4.销售三部机构职责（简版）
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2.销售一部机构职责（简版）
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